- Webfermerstvo »
- Все статьи »
- Бизнес-планы и финансы »
- Где найти идею для нового бизнеса
Где найти идею для нового бизнеса
Каждый бизнесмен задается вопросом: где найти идею для нового
бизнеса? "Секрет фирмы" предлагает семь простых шагов, которые нужно
сделать, чтобы быстро ее найти.
Фредди Хайне
.jpg)
сделать мир более совершенным с помощью пивной бутылки. Идея
заключалась в том, чтобы придать ей квадратную форму, - тогда в
развивающихся пустые бутылки с успехом заменили бы
строительный кирпич.
Идея радикальная, так и в новизне ей не откажешь. Мы часто слышим: в
бизнесе все давным-давно придумано. Джеффри Фокс в книге "Как делать
большие деньги в малом бизнесе "указывает, что это лишь
самооправдания: интересные идеи валяются под ногами.
Но как на них выйти? Платон считал, что идеи существуют независимо
от людей и просто в какой-то момент сжалились на смертных. Стивен
Кинг называл роман окаменелостью, которую писатель должен «добыть».
Проблема в том, что никто не знает, как поймать нужную идею именно в
тот момент, когда в ней возникает необходимость.
Поиск идеи по плану - сложно, почти невозможно. Задавшись целью
сделать невозможно и создать методическую "шпаргалку" по поиску
бизнес-идей, УФ изучил опыт западных и российских предпринимательских инноваций и обнаружил семь путей для создания новых бизнесов. Оказывается, чтобы увидеть парящие вокруг нас идеи, иногда достаточно просто посмотреть в окно, как это сделал Лэнс Фрайд. Или внимательнее присмотреться к вашей компании, где уже отвергнуто множество инноваций, - таким путем пошли Артур Бланк и Берни Маркус. Еще проще поступить, как Сергей Филонов и Дмитрий Козлов: заглянуть в себя и освободить идею, которая уже давно в вас
живет.
Игра снов
Воплотить в жизнь заветную мечту
Когда Сергей Филонов был маленьким, он мечтал летать. В зрелом
возрасте большинство людей предпочитают не вспоминать о детских
мечтах, но Филонов нашел мечты при
бизнес.
У него были доли в компаниях "Информационная индустрия" и Future
Telecom, которые приносили неплохой доход. Задумавшись об открытии
нового дела, Филонов вспомнил о своих забытые стремления. Правда,
выяснилось, что на рынке частных вертолетов в России уже работает
несколько компаний - ниша занята. Но Филонова, взявшегося за
воплощение детской мечты, это не остановило.
Он купил вертолет и научился им управлять. Подружился с
профессиональными пилотами. Наладил связи с бизнесменами и
политиками-вертолетными. Созданная им компания "Авиамаркет" начала
торговать сравнительно недорогими вертолетами Robinson и за два года
продала более 30 машин.
Выходя на уже занятый рынок, "Авиамаркет" повезло поймать
момент, когда на нем начался рост. Если два года назад продажи
вертолетов в большинстве компаний на рынке исчислялись единицами, то
сейчас счет пошел на десятки. "А самое главное, что теперь я впервые
получаю от бизнеса большое удовольствие ", - говорит Сергей Филонов.
Деловое захвата
Превратите хобби в бизнес
Иногда достаточно взглянуть по-новому на собственное хобби, как
сделал это веб-дизайнер Дмитрий Козлов. Более года назад он побывал
в Нью-Йорке, где пристрастился к игре маджонг. В России купить игру
не получилось: в большинстве магазинов о ней даже не слышали.
"Я тогда и подумал: а почему бы самому не заняться продажей этой
игры, - говорит Дмитрий Козлов .- Съездил в Нью-Йорк, скупил в
китайском квартале весь имеющийся в магазинах маджонг и привез его
сюда. Продавать решил через интернет-сайт ".
Первую партию (1000 штук) раскупили за два месяца. Успешный дебют
натолкнул на мысль: можно продавать и другие малоизвестные в России
игры. Вскоре Дмитрий Козлов начал торговать китайскими шахматами
сянцы, го, японскими шахматами сеги и всевозможными головоломками.
"Еще столько всего интересного можно найти, - рассуждает Дмитрий
Козлов .- Летом собираюсь привезти наборы для крокета ".
Правда, сверхприбылей сайт Козлова "Великий Могол" не приносит, но
это владельца бизнеса не очень беспокоит: главное, что заниматься
таким делом интересно. В этом и основное преимущество подхода:
становится по-настоящему важен процесс, а не результат. Не случайно
в книге "Задачи менеджмента в XXI веке" Питер Друкер агитирует
именно за этот путь в бизнесе: по его мнению, работать нужно для
того, чтобы собрать стартовый капитал и посвятить себя бизнесу для
души.
Ценные отходы
Сделайте то, от чего отказались другие
Когда основатели Home Depot Артур Бланк и Берни Маркус работали в
сети магазинов Handy Dan Improvement Centers, торгующих товарами для
дома, они не раз предлагали руководству компании сделать ставку
высокий сервис и низкие цены. Но топ-менеджеры сети не верили,
что покупателю, приобретающему рулон обоев, нужен эксклюзивный
сервис.
Отвергнутые идеи Бланк и Маркус смогли воплотить в 1979 году, когда
открылись три первых магазина основанной ими розничной сети.
Соблюдение двум главным принципам сделало Home Depot розничным
гигантом, которого часто называют "Wal-Mart с молотком". Не будь
менеджмент Handy Dan Improvement Centers настолько консервативен, идеи
Бланка и Маркуса, возможно, до сих пор работали на успех
компании.
В книге "Подарок в придачу" Сет Годин отмечает: почти каждая
компания - источник идей. Проблема в неверии руководства в том, что
эти "грязные" заслуживают внимания. Если вы не руководитель, может
Возможно, стоит подобрать опадают идеи. Бывшие менеджеры крупных
компаний нередко идут, чтобы стать во главе бизнеса поменьше, но
поинтереснее.
В начале сентября стало известно, что бывший директор
представительства "Сибирского берега" в Нижнем Новгороде Сергей
Чернышев приступил к реализации своей давней идеи и собирается
открыть сеть пивных ресторанов под должным "Сибирском берегу"
брендом Beerka.
Непристойное предложение
разрушьте компромисс между желаниями и возможностями
Потребители хотят купить товар получше и подешевле, а производители
- Продать хуже и дороже. Любая покупка - компромисс между этими
противоположными стремлениями. Консультант Джордж Сток с The Boston
Consulting Group в книге "Жесткая игра" советует: чтобы найти новый
бизнес, надо просто разрушить сложившийся компромисс.
Предприниматель из штата Висконсин Скотт Мюттью разрушил компромисс
между скоростью и ценой. Разносчики пиццы давно стали
анекдотическими персонажами, перед которыми закрывают дверь, не
желая платить за остывшую, пусть и недорогую пиццу. Мюттью
основал в марте этого года компания SuperFastPizza, решил эту
проблему. Он оборудовал обычный фургон холодильником,
Электродуховки и беспроводным интернет-каналом. Благодаря этому
водитель смог принимать заказы через интернет, класть пиццу в
духовку и максимум через 15 минут доставлять ее к потребителю - как
минимум в два раза быстрее, чем традиционные поставщики.
Компромисс становится хрупким там, где возникновение новых
технологий или бизнес-моделей может изменить цену и качество
продукта, а производители и потребители еще думают по-старому.
Создатели немецкой компании Basic разрушили стереотипы на рынке
Экопродукт. Потребители привыкли, что "экологически чистое"
питания дороже на 30-50%. Basic, основанная в 1998 году, решила
применить модель дискаунтеров к органике. Благодаря экономии на
расходах и большому обороту в супермаркетах Basic-биопродукты стоят
почти столько же, сколько и обычные.
Товарный оксюморон
Откройте нишу, создав антипродукт
Как японскому дизайнеру завоевать Париж? Чтобы сразу ввести свой
бренд Comme des Garcons в круг известных французских марок, Рэи
Кавакубо создала "антипарфюм". Духи должны вкусно пахнуть - Odeur 53
от CDG имел запах жженой резины и ацетона. Он сформировал бренда
имидж законодателя моды.
антипродукт могут не только создавать скандальную репутацию бренда
но и стать основой бизнеса. Чтобы придумать антипродукт, достаточно
изменить неизменные, по мнению окружающих, характеристики товара.
Так поступило, например, издательство "Азбука".
Классическая литература - это тексты, написанные на века, и
выдаваться они должны с расчетом на вечность - в добротном твердом
переплете. Десять лет назад "Азбука" создала книжный антипродукт и
выпустила серию, впервые издав труды античных классиков и маститых
писателей XX века в "временное" формате покет-бук.
По словам Алексея Гордина, заместителя генерального директора
"Азбуки", сначала читатели новинку не приняли. "Но от своей идеи -
классики в мягком переплете - мы не хотели отказываться, - говорит
Алексей Гордин .- Решили ее немного доработать ".
В обновленной серии "Азбука-классика" классика снова вышла в мягкой
обложке, но уже со справочным аппаратом и предисловием. Этот вариант
читателям понравился, а необычная серия стала самым успешным
проектом издательства за все 10 лет его существования.
Большая редкость
Покопайтесь в забытой старины
Большинство компаний стараются привлечь потребителей инновациями.
Директор издательства "Редкая книга" Петр Суспицын построил свой
бизнес на устаревших технологиях.
Интерес потребителей к продуктам, изготовленных по старинным
рецептам, известен. На этом строят свою стратегию производители
кваса или древнерусских музыкальных инструментов. Петр Суспицын о
такой маркетинговый ход ничего не знал. Но когда увидел у своего
вторая альбом с литографиями в кожаном переплете, решил редкие книги
НЕ коллекционировать, а издавать.
"Мы несколько лет собирали и реставрировали старинные печатные
станки, - вспоминает Петр Суспицын .- Когда я увидел музей Гутенберга,
понял, что все сделали правильно ". За 14 лет работы издательство
напечатало 22 наименования книг. Кроме привычных по форме изданий в
"Редкой книге" выпустили 10 заповедей Моисея на 10 листах фарфора.
На каждом - по одной заповеди на иврите, а перевод на семи языках на
бумажных страницах. Еще одно необычное издание - глиняные таблички,
на которые текст наносился так, чтобы имитировать клинопись древнихшумеров.
Максимальный тираж одного издания - 25 экземпляров. Цена - от $ 900
до $ 25 тыс. Но в издательстве не боятся остаться без покупателей.
"Рекламы мы не даем, - говорит Петр Суспицын .- Но многие библиофилы
знают, что есть такое странное издательство "Редкая книга", и
покупают наши книги ".
Момент истины
Остановитесь и оглянитесь вокруг
Лэнс Фрайд сидел дома и наблюдал в окно за виндсерферами на
побережье. Именно в этот момент ему пришла мысль создать mp3-плеер
с которым можно было бы погружаться под воду или кататься на
сноуборде. Так появилась идея бизнеса компании Freestyle Audio.
Все дело в том, что можно придумать идею, даже не двигаясь с места, -
достаточно просто перестать суетиться и повнимательнее посмотреть
вокруг себя. В 1991 году Бен Фишмен и Дуг Карп ждали лекции в
Бостонском университете. Наблюдая за собираются однокурсниками, они
заметили, какие разнообразные бейсболки те носят. "Посмотри на все
эти кепки! - сказал Бен .- Они у каждого. Они только их берут? »
Найти в магазинах хорошую кепку было действительно непросто. Так и
родилась идея магазинов для подростков Lids, в которых продаются
только кепки - всех возможных стилей и моделей.
Похожим образом в России появилась одна из первых сетей кофеен
"Идеальная чашка". Основатель бизнеса петербурженка Анна Матвеева
хотела выпить кофе и не нашла, где это можно сделать. "В то
время в Петербурге вообще не было сетевых кофеен, - вспоминает Анна
Матвеева .- Я и решила открыть первую ".
Первая "Чашка" появилась в 1998 году в здании театра "Балтийский
дом ». Недавно Матвеева продала контрольный пакет компании
инвестиционному фонду trigon Direct Investments, который намерен
превратить ее в федеральную сеть.
"Секрет фирмы" № 36 (123), sf-online.ru
Источник: журнал Маркетинг и практика предпринимательства
Деловая пресса
