Где найти идею для нового бизнеса

Каждый бизнесмен задается вопросом: где найти идею для нового

бизнеса? "Секрет фирмы" предлагает семь простых шагов, которые нужно

сделать, чтобы быстро ее найти.

Фредди Хайне

кен, превративший Heinеken в легендарный бренд, хотел

сделать мир более совершенным с помощью пивной бутылки. Идея

заключалась в том, чтобы придать ей квадратную форму, - тогда в

развивающихся пустые бутылки с успехом заменили бы

строительный кирпич.

Идея радикальная, так и в новизне ей не откажешь. Мы часто слышим: в

бизнесе все давным-давно придумано. Джеффри Фокс в книге "Как делать

большие деньги в малом бизнесе "указывает, что это лишь

самооправдания: интересные идеи валяются под ногами.

Но как на них выйти? Платон считал, что идеи существуют независимо

от людей и просто в какой-то момент сжалились на смертных. Стивен

Кинг называл роман окаменелостью, которую писатель должен «добыть».

Проблема в том, что никто не знает, как поймать нужную идею именно в

тот момент, когда в ней возникает необходимость.

Поиск идеи по плану - сложно, почти невозможно. Задавшись целью

сделать невозможно и создать методическую "шпаргалку" по поиску

бизнес-идей, УФ изучил опыт западных и российских предпринимательских инноваций и обнаружил семь путей для создания новых бизнесов. Оказывается, чтобы увидеть парящие вокруг нас идеи, иногда достаточно просто посмотреть в окно, как это сделал Лэнс Фрайд. Или внимательнее присмотреться к вашей компании, где уже отвергнуто множество инноваций, - таким путем пошли Артур Бланк и Берни Маркус. Еще проще поступить, как Сергей Филонов и Дмитрий Козлов: заглянуть в себя и освободить идею, которая уже давно в вас

живет.

Игра снов

Воплотить в жизнь заветную мечту

Когда Сергей Филонов был маленьким, он мечтал летать. В зрелом

возрасте большинство людей предпочитают не вспоминать о детских

мечтах, но Филонов нашел мечты при

менения и создал из нее новый

бизнес.

У него были доли в компаниях "Информационная индустрия" и Future

Telecom, которые приносили неплохой доход. Задумавшись об открытии

нового дела, Филонов вспомнил о своих забытые стремления. Правда,

выяснилось, что на рынке частных вертолетов в России уже работает

несколько компаний - ниша занята. Но Филонова, взявшегося за

воплощение детской мечты, это не остановило.

Он купил вертолет и научился им управлять. Подружился с

профессиональными пилотами. Наладил связи с бизнесменами и

политиками-вертолетными. Созданная им компания "Авиамаркет" начала

торговать сравнительно недорогими вертолетами Robinson и за два года

продала более 30 машин.

Выходя на уже занятый рынок, "Авиамаркет" повезло поймать

момент, когда на нем начался рост. Если два года назад продажи

вертолетов в большинстве компаний на рынке исчислялись единицами, то

сейчас счет пошел на десятки. "А самое главное, что теперь я впервые

получаю от бизнеса большое удовольствие ", - говорит Сергей Филонов.

Деловое захвата

Превратите хобби в бизнес

Иногда достаточно взглянуть по-новому на собственное хобби, как

сделал это веб-дизайнер Дмитрий Козлов. Более года назад он побывал

в Нью-Йорке, где пристрастился к игре маджонг. В России купить игру

не получилось: в большинстве магазинов о ней даже не слышали.

"Я тогда и подумал: а почему бы самому не заняться продажей этой

игры, - говорит Дмитрий Козлов .- Съездил в Нью-Йорк, скупил в

китайском квартале весь имеющийся в магазинах маджонг и привез его

сюда. Продавать решил через интернет-сайт ".

Первую партию (1000 штук) раскупили за два месяца. Успешный дебют

натолкнул на мысль: можно продавать и другие малоизвестные в России

игры. Вскоре Дмитрий Козлов начал торговать китайскими шахматами

сянцы, го, японскими шахматами сеги и всевозможными головоломками.

"Еще столько всего интересного можно найти, - рассуждает Дмитрий

Козлов .- Летом собираюсь привезти наборы для крокета ".

Правда, сверхприбылей сайт Козлова "Великий Могол" не приносит, но

это владельца бизнеса не очень беспокоит: главное, что заниматься

таким делом интересно. В этом и основное преимущество подхода:

становится по-настоящему важен процесс, а не результат. Не случайно

в книге "Задачи менеджмента в XXI веке" Питер Друкер агитирует

именно за этот путь в бизнесе: по его мнению, работать нужно для

того, чтобы собрать стартовый капитал и посвятить себя бизнесу для

души.

Ценные отходы

Сделайте то, от чего отказались другие

Когда основатели Home Depot Артур Бланк и Берни Маркус работали в

сети магазинов Handy Dan Improvement Centers, торгующих товарами для

дома, они не раз предлагали руководству компании сделать ставку

высокий сервис и низкие цены. Но топ-менеджеры сети не верили,

что покупателю, приобретающему рулон обоев, нужен эксклюзивный

сервис.

Отвергнутые идеи Бланк и Маркус смогли воплотить в 1979 году, когда

открылись три первых магазина основанной ими розничной сети.

Соблюдение двум главным принципам сделало Home Depot розничным

гигантом, которого часто называют "Wal-Mart с молотком". Не будь

менеджмент Handy Dan Improvement Centers настолько консервативен, идеи

Бланка и Маркуса, возможно, до сих пор работали на успех

компании.

В книге "Подарок в придачу" Сет Годин отмечает: почти каждая

компания - источник идей. Проблема в неверии руководства в том, что

эти "грязные" заслуживают внимания. Если вы не руководитель, может

Возможно, стоит подобрать опадают идеи. Бывшие менеджеры крупных

компаний нередко идут, чтобы стать во главе бизнеса поменьше, но

поинтереснее.

В начале сентября стало известно, что бывший директор

представительства "Сибирского берега" в Нижнем Новгороде Сергей

Чернышев приступил к реализации своей давней идеи и собирается

открыть сеть пивных ресторанов под должным "Сибирском берегу"

брендом Beerka.

Непристойное предложение

разрушьте компромисс между желаниями и возможностями

Потребители хотят купить товар получше и подешевле, а производители

- Продать хуже и дороже. Любая покупка - компромисс между этими

противоположными стремлениями. Консультант Джордж Сток с The Boston

Consulting Group в книге "Жесткая игра" советует: чтобы найти новый

бизнес, надо просто разрушить сложившийся компромисс.

Предприниматель из штата Висконсин Скотт Мюттью разрушил компромисс

между скоростью и ценой. Разносчики пиццы давно стали

анекдотическими персонажами, перед которыми закрывают дверь, не

желая платить за остывшую, пусть и недорогую пиццу. Мюттью

основал в марте этого года компания SuperFastPizza, решил эту

проблему. Он оборудовал обычный фургон холодильником,

Электродуховки и беспроводным интернет-каналом. Благодаря этому

водитель смог принимать заказы через интернет, класть пиццу в

духовку и максимум через 15 минут доставлять ее к потребителю - как

минимум в два раза быстрее, чем традиционные поставщики.

Компромисс становится хрупким там, где возникновение новых

технологий или бизнес-моделей может изменить цену и качество

продукта, а производители и потребители еще думают по-старому.

Создатели немецкой компании Basic разрушили стереотипы на рынке

Экопродукт. Потребители привыкли, что "экологически чистое"

питания дороже на 30-50%. Basic, основанная в 1998 году, решила

применить модель дискаунтеров к органике. Благодаря экономии на

расходах и большому обороту в супермаркетах Basic-биопродукты стоят

почти столько же, сколько и обычные.

Товарный оксюморон

Откройте нишу, создав антипродукт

Как японскому дизайнеру завоевать Париж? Чтобы сразу ввести свой

бренд Comme des Garcons в круг известных французских марок, Рэи

Кавакубо создала "антипарфюм". Духи должны вкусно пахнуть - Odeur 53

от CDG имел запах жженой резины и ацетона. Он сформировал бренда

имидж законодателя моды.

антипродукт могут не только создавать скандальную репутацию бренда

но и стать основой бизнеса. Чтобы придумать антипродукт, достаточно

изменить неизменные, по мнению окружающих, характеристики товара.

Так поступило, например, издательство "Азбука".

Классическая литература - это тексты, написанные на века, и

выдаваться они должны с расчетом на вечность - в добротном твердом

переплете. Десять лет назад "Азбука" создала книжный антипродукт и

выпустила серию, впервые издав труды античных классиков и маститых

писателей XX века в "временное" формате покет-бук.

По словам Алексея Гордина, заместителя генерального директора

"Азбуки", сначала читатели новинку не приняли. "Но от своей идеи -

классики в мягком переплете - мы не хотели отказываться, - говорит

Алексей Гордин .- Решили ее немного доработать ".

В обновленной серии "Азбука-классика" классика снова вышла в мягкой

обложке, но уже со справочным аппаратом и предисловием. Этот вариант

читателям понравился, а необычная серия стала самым успешным

проектом издательства за все 10 лет его существования.

Большая редкость

Покопайтесь в забытой старины

Большинство компаний стараются привлечь потребителей инновациями.

Директор издательства "Редкая книга" Петр Суспицын построил свой

бизнес на устаревших технологиях.

Интерес потребителей к продуктам, изготовленных по старинным

рецептам, известен. На этом строят свою стратегию производители

кваса или древнерусских музыкальных инструментов. Петр Суспицын о

такой маркетинговый ход ничего не знал. Но когда увидел у своего

вторая альбом с литографиями в кожаном переплете, решил редкие книги

НЕ коллекционировать, а издавать.

"Мы несколько лет собирали и реставрировали старинные печатные

станки, - вспоминает Петр Суспицын .- Когда я увидел музей Гутенберга,

понял, что все сделали правильно ". За 14 лет работы издательство

напечатало 22 наименования книг. Кроме привычных по форме изданий в

"Редкой книге" выпустили 10 заповедей Моисея на 10 листах фарфора.

На каждом - по одной заповеди на иврите, а перевод на семи языках на

бумажных страницах. Еще одно необычное издание - глиняные таблички,

на которые текст наносился так, чтобы имитировать клинопись древнихшумеров.

Максимальный тираж одного издания - 25 экземпляров. Цена - от $ 900

до $ 25 тыс. Но в издательстве не боятся остаться без покупателей.

"Рекламы мы не даем, - говорит Петр Суспицын .- Но многие библиофилы

знают, что есть такое странное издательство "Редкая книга", и

покупают наши книги ".

Момент истины

Остановитесь и оглянитесь вокруг

Лэнс Фрайд сидел дома и наблюдал в окно за виндсерферами на

побережье. Именно в этот момент ему пришла мысль создать mp3-плеер

с которым можно было бы погружаться под воду или кататься на

сноуборде. Так появилась идея бизнеса компании Freestyle Audio.

Все дело в том, что можно придумать идею, даже не двигаясь с места, -

достаточно просто перестать суетиться и повнимательнее посмотреть

вокруг себя. В 1991 году Бен Фишмен и Дуг Карп ждали лекции в

Бостонском университете. Наблюдая за собираются однокурсниками, они

заметили, какие разнообразные бейсболки те носят. "Посмотри на все

эти кепки! - сказал Бен .- Они у каждого. Они только их берут? »

Найти в магазинах хорошую кепку было действительно непросто. Так и

родилась идея магазинов для подростков Lids, в которых продаются

только кепки - всех возможных стилей и моделей.

Похожим образом в России появилась одна из первых сетей кофеен

"Идеальная чашка". Основатель бизнеса петербурженка Анна Матвеева

хотела выпить кофе и не нашла, где это можно сделать. "В то

время в Петербурге вообще не было сетевых кофеен, - вспоминает Анна

Матвеева .- Я и решила открыть первую ".

Первая "Чашка" появилась в 1998 году в здании театра "Балтийский

дом ». Недавно Матвеева продала контрольный пакет компании

инвестиционному фонду trigon Direct Investments, который намерен

превратить ее в федеральную сеть.

"Секрет фирмы" № 36 (123), sf-online.ru

Источник: журнал Маркетинг и практика предпринимательства

Деловая пресса